Business Developer Ingredients (U/D)

Il ruolo di Business Development Ingredients supporta la crescita del business di distribuzione degli ingredienti in Italia, favorendo le performance di vendita e contribuendo agli obiettivi di fatturato e margine.

È responsabile della gestione delle attività di vendita, dello sviluppo di nuove opportunità di business e del mantenimento di solidi rapporti con clienti e principali, in linea con la strategia commerciale dell’azienda.

Sviluppo Commerciale e Gestione del Portafoglio Clienti

• Gestire la vendita degli ingredienti ai clienti B2B, sia esistenti che nuovi
• Mantenere e migliorare il rapporto con i clienti esistenti nel portafoglio clienti affidati (inclusi i conti chiave) con l’obiettivo di sviluppare le linee di prodotti affidate a questi clienti
• Assicura il monitoraggio del portafoglio clienti
• Collaborare con l’Area Manager Italia, il Direttore Vendite & Marketing e il Dipartimento Acquisti Globale per sviluppare il portafoglio prodotti
• Effettuare visite ai clienti (30–40% del tempo lavorato)
• Comunicare e negoziare con i clienti

Strategia di vendita ed esecuzione commerciale

• Attuare la politica commerciale e proporre aree di miglioramento
• Determinare i costi e i prezzi di vendita secondo le regole del gruppo, in relazione alla gestione
• Gestire offerte commerciali, contratti, campioni, reclami e progetti
• Gestire budget, previsioni, prezzi, margini e ottimizzazione dell’inventario
• Approvare i calcoli dei margini e i prezzi in conformità con i livelli di autorizzazione assegnati
• Inserisci e aggiorna accuratamente tutte le opportunità e i progetti nel sistema CRM aziendale (Efficy)

Gestione del progetto e analisi delle esigenze dei clienti

•  Analizzare le esigenze dei clienti/potenziali clienti e gestire la gestione di ogni progetto: essere una fonte di proposte e supporto nella progettazione del prodotto (formulazione, packaging)
• Coordinare i file di sviluppo dei nuovi progetti fino alla consegna del primo ordine in relazione ai diversi stakeholder (R&S, pacchetto, Qualità, ADV…)
• Valutare e convalidare i diversi servizi offerti ai clienti

Coordinamento interno e collaborazione

• Collaborare con la catena di approvvigionamento e gli acquisti per l’approvvigionamento dei prodotti
• Coordinare e definire le priorità operative per il ruolo di Sales Support Assistant
• Supporta la formazione interna (R&D e altri stakeholder) sul portafoglio ingredienti
• Garantire un supporto post-vendita efficace in collaborazione con il Cliente

Strumenti, Reportistica e Miglioramento Continuo

•  Effettuare i report delle visite e compilare/aggiornare il fascicolo del cliente
• Incrementa il CRM ogni giorno secondo le linee guida richieste
• Partecipare al miglioramento degli strumenti per monitorare l’attività commerciale e lo sviluppo commerciale
• Partecipare al miglioramento continuo del processo aziendale così come dei documenti risultanti.

Supporto Marketing e Comunicazione

• Partecipare a fiere, conferenze ed eventi del settore per promuovere prodotti e sviluppare contatti commerciali

Formazione desiderata: Titolo di laurea in discipline scientifiche (Scienze, Tecnologia Alimentare o campi correlati)

Esperienza obbligatoria 3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore degli ingredienti

Esperienza preferita con:

• Distributori di ingredienti
• Produttori di ingredienti

Conoscenze preferite sul mercato degli integratori alimentari e/o della nutrizione funzionale

Competenze Tecniche: tecniche di vendita, negoziazione, gestione di progetti, conoscenza dell’inglese orale e scritto. Italiano fluente

Soft Skills:

• Forte mentalità commerciale e approccio orientato ai risultati
• Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione
• Capacità di costruire e mantenere relazioni professionali strutturate
• Alto livello di autonomia, forti capacità organizzative e una gestione efficace del tempo
• Capacità di lavorare in team interfunzionali

NATURACARE (€100M, 400 employees), whose headquarters is based in the Pays de la Loire region, specializes in the design and shaping (subcontracted manufacturing and packaging) of food supplements and cosmetics in four European countries.

Joining us today means taking part in an ambitious human and industrial adventure and adhering to our values: kindness, innovation, commitment and trust!

• Disponibilità a viaggiare a livello nazionale (30–40%)